Necesitas crear un ebook para colocarlo al final de tus posts como llamada a la acción. ¡Y lo necesitas ahora mismo! Estás perdiendo oportunidades de convertir este tráfico de visitantes en clientes potenciales (leads). De nada te sirve tener muchas visitas en tu blog si no generas ningún tipo de estrategia de conversión.
¡Pues vamos allá! Estos 8 pasos te ayudarán a conseguir este ebook que tanto necesitas de forma rápida.
8 pasos para crear un ebook y generar leads
Tu negocio puede salir beneficiado con la publicación de un ebook. Por ejemplo, puedes crear un ebook para aumentar las ventas, capturar leads (datos de contacto de tus clientes potenciales), generar oportunidades de ventas y más.
Recuerda: detrás de la definición de ebook se esconde toda una estrategia de inbound marketing.
1.Establece un objetivo:
Pregúntate lo siguiente:
- Por qué quieres hacer un ebook
- Qué tema vas a tratar en tu ebook. Esto es lo más importante (de esto dependerá el éxito de tu ebook)
- A qué público objetivo te diriges. Esto es más relevante de lo que parece. Implica tener un conocimiento claro de tus buyer persona. Si no lo tienes, deja de lado el proyecto de crear un ebook y empieza a elaborar tu perfil de cliente ideal. Lee más sobre esto: Qué es una buyer persona en marketing
Si ya tienes a tu publico estudiado, prosigue con la siguiente pregunta:
- ¿Cuántos ebooks hay en el mercado que traten el mismo tema?
2.Elabora un esquema
Redacta un esquema general del contenido del ebook. Esto sería un buen esquema:
- Introducción
- Problema (tema): Este punto saldrá del estudio de las buyer persona que hayas realizado (¿qué necesidades o problemas tiene tu público objetivo?)
- Solución: aquí es donde colocarás la mayor parte de tu contenido. En este punto explicarás de qué manera tú puedes resolver las demandas de tus buyer persona.
- Herramientas que ofreces.
- Recomendaciones.
- Fuentes que has utilizado para crear un ebook.
- Elabora un índice a partir del esquema.
Tendrás que investigar mucho antes de ponerte a escribir y deberás buscar la información en fuentes que gocen de autoridad para hablar del tema. No vale cualquier blog tipo (el rincón del vago o cosas así). Deben ser fuentes acreditadas. Algunas recomendaciones para esto serían:
- Entrevista a expertos en el tema
- Suscríbete a blogs relacionados que tengan autoridad
- Lee libros sobre el tema
- Lee los libros de tu competencia
- Busca informes donde puedas apoyarte en el momento que quieras hablar de datos o de estadísticas puntuales.
Aquí es cuando llega la mejor parte, la de plasmar por escrito tus conocimientos adquiridos con tu profesión y tu investigación. La recomendación para esta parte es que nunca olvides:
- Ponte una fecha límite para crear un ebook (cuándo empezarás y cuándo
- terminarás)
- Utiliza dos tipos de cabeceras, haz párrafos cortos y listados para que sea más fácil de leer.
- Utiliza imágenes de calidad cada 6-8 párrafos
- Confirmar lo que escribas si tienes dudas
- Escribe como entendido en la materia
- Haz títulos concretos
5.Pide opinión y revisa
- Apóyate en personas referentes del sector y amigos para que echen un vistazo a tu ebook y te den su opinión.
- Revisa la ortografía
- Revisa las secciones
- Revisa el índice final
Aquí es cuando viene el reto de resumir de forma visual el contenido de tu libro. Hay gente que no se complica y simplemente utiliza una buena tipografía y un buen fondo. Sea cual sea la forma tendrás que incluir aquí los siguientes datos (como mínimo):
- Título
- Breve descripción
- Autor
- Empresa
Un buen diseño de portada aumentará el valor de tu ebook. Si ofreces una buena representación gráfica parecerá mucho más profesional y te otorgará más credibilidad y notoriedad.
7.Promueve tu ebook- Crea una landing page para que los usuarios puedan descargarse el ebook: esta landing page debe incluir un formulario para que tu publico llegue al destino de tu ebook dejándote sus datos de contacto a cambio de descargarse el ebook. Si no sabes qué es una landing page, lee este artículo: Los datos que puedes y debes pedir para la captación de leads en las páginas de aterrizaje
- Envía un newsletter a tus suscriptores
- Publica en RRSS el ebook
- Crea un banner o promociónalo en directorios de libros.
Tendrás que analizar qué efecto están teniendo todas las acciones de promoción de tu ebook y sobre todo el número de descargas que está teniendo. Los inicios suelen ser buenos, por lo que tendrás muchas descargas. Cuando esto descienda tendrás que implementar nuevas técnicas para volver activar tus descargas. Los datos más comunes para analizar son:
- Número de descargas
- Número de visitas a la página donde está el ebook
- Cantidad de descargas vs el número de visitas
- La viralidad del ebook en las redes sociales
- Comentarios positivos del ebook
Ya ves lo necesario que es crear un ebook para tu negocio. Un libro electrónico es un buen material que puedes ofrecer a tus visitantes a cambio de su información de contacto (su nombre, su dirección de correo electrónico, y otros datos que te pueden ayudar a conocer mejor qué busca y qué quiere tu cliente potencial).
También es importante que tengas claro para qué lo vas a usar, tus objetivos de negocio y tu perfil de cliente ideal.
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