Los blogs pueden ser, o bien una gran pérdida de tiempo, o la táctica de marketing más eficaz del planeta. Todo depende de cómo se enfoque.
Estos siete pasos que te mostramos a continuación no son "absolutos", pero en función de nuestra experiencia creemos que te pueden proporcionar una base bastante sólida para que empieces a obtener resultados con un blog de inbound marketing.
7 pasos para hacer un blog de inbound marketing con resultados
- Investigar las necesidades de tus clientes ideales
Internet nos ha permitido buscar las respuestas a nuestras preguntas eternas. Y todos nosotros, incluidos tus clientes potenciales, siempre tenemos preguntas para hacernos.
- ¿Cómo puedo tener más éxito?
- Como puedo perder 10 kilos?
- ¿Cómo puedo ganar más dinero?
- ¿Cómo puedo empezar a salir de nuevo (después de haber estado casada 15 años y después de divorciarme)?
- ¿Cómo poner en marcha mi propia empresa?
- Como puedo vender por Internet?
Por lo tanto, si has hecho el trabajo bien hecho y ante todo has creado, de manera adecuada, los perfiles de tus buyer persona (clientes ideales), esta parte para hacer un blog de inbound marketing, te resultará fácil.
En cambio, si no has desarrollado bien tus ideales de comprador, te sugerimos, primero, que lo hagas. Piensa que cada perfil de cliente potencial se hace preguntas diferentes. Te recomendamos, pues, que leas este artículo: 'Cómo construir una user persona en inbound marketing'
Haz una lista de posibles preguntas que se harían tus buyer persona. Por ejemplo, si uno de tus personajes es un emprendedor que quiere poner en marcha un proyecto, algunas de ellas podrían ser:
- ¿Dónde puedo encontrar financiación / ayuda para mi proyecto?
- ¿Qué fórmula jurídica es la más adecuada para mi empresa?
- ¿Dónde y cómo empiezo a buscar clientes?
Pero, ¿cómo puedes saber qué preguntas se hacen tus buyer persona? A través del estudio y análisis previo de tus clientes ideales: haz entrevistas a las personas que más definan tu producto o servicio y encuentra la respuesta a algunas de estas preguntas:
- ¿Cuáles son sus temores?
- ¿Cuáles son sus objetivos y retos secretos?
- ¿Sus frustraciones?
- Responder a las preguntas de tus clientes
Una vez tengas claras cuáles son las preguntas o necesidades de tus compradores ideales, las tienes que responder. Tu reto es este: responder y solucionar las necesidades que te están pidiendo. De esta manera comenzarás a diseñar una buena estrategia para tu blog de inbound marketing.
Muchos blogs cometen el error de escribir artículos que hablan sobre sí mismos, sus productos o servicios o de sus opiniones sobre el mundo. Esto es la antítesis de lo que representa un blog de inbound marketing y puede matar cualquier posibilidad de éxito.
Los blogs que tienen éxito son aquellos que se centran en tus clientes y les ayudan a resolver necesidades, retos o problemas que tienen.
- Ofrecer contenido valioso
Escribir un blog de inbound marketing es más que responder a las preguntas de tus clientes. Tienes que ofrecerles contenido valioso. Tus artículos deben ser notables, épicos.
Y ¿por qué deberías ofrecer contenido valioso gratis? Pues porque tu competencia ya lo está haciendo. No puedes pasar por alto este punto. Tus competidores ya están respondiendo a las preguntas de tus clientes ideales con artículos bien escritos, ebooks, videos ...
El contenido de un blog de inbound marketing no es sólo el artículo que publicas a la entrada del blog. También es ofrecer contenido descargable a cambio de los datos de contacto de tus clientes potenciales. A partir de aquí es cuando comienza todo el engranaje de captación y nutrición de leads. Para más información: 'Cómo hacer un plan de inbound marketing efectivo'
- Haz un estudio de palabras clave
La investigación de palabras clave es fundamental para escribir los títulos de tu blog y, no sólo para resolver las necesidades de tus buyer persona, sino también, para posicionarte en Google. Recuerda que un blog de inbound marketing no es publicidad invasiva, por lo tanto, tus clientes potenciales te han de encontrar porque te buscan ellos.
La palabra clave debe estar insertada en los títulos, los subtítulos y en los párrafos de tu texto.
- Utiliza el lenguaje de tus clientes
Además de utilizar las palabras clave de tus clientes, si has hecho la investigación de las buyer persona de manera correcta, conocerás el lenguaje que utilizan.
¿Qué queremos decir con el lenguaje? Cada grupo, sector o interés tiene su propio vocabulario. Los web masters tienen su propio vocabulario, al igual que también lo tienen los ingenieros, administradores, los fans de un grupo de música o aficionados a un deporte.
Por lo tanto, tu reto es saber el vocabulario que utilizan y aplicarlo en tu blog de inbound marketing.
¿Por qué es importante esto? El éxito de un buen blog de inbound marketing viene determinado, no sólo para que sepas responder las preguntas de tus clientes, sino también, por la conexión que estableces con ellos a un nivel más profundo. Si utilizas su lenguaje conseguirás captar su confianza.
Al final, lo que pretendes es que tus clientes ideales te vean como tus confidentes. Por lo tanto, utilizando su lenguaje tendrás más posibilidades de formar parte de su mundo.
- Mantener un horario
Puedes publicar un blog cada día, o cada dos días, o dos veces a la semana, o incluso una vez a la semana. La clave es la regularidad.
Esto es importante para construir la confianza con tus clientes. La regularidad genera confianza, pero la otra cara es más importante: la irregularidad destruye la confianza.
- Compartir el contenido
Es necesario que compartas y difundas el contenido que generes en tu blog de inbound marketing en aquellas redes sociales donde estén presentes tus clientes potenciales.
En resumen, los pasos básicos para crear un buen blog de inbound marketing son los siguientes:
- Llevar a cabo una búsqueda de palabras clave
- Responder a las preguntas de tus clientes
- Asegurarte de que el contenido es valioso
- Utilizar las palabras clave de los clientes en las entradas de blog
- Utilizar el lenguaje de tus clientes
- Establecer un horario regular de publicación
Y ahora que ya sabes esto, el siguiente es comprender toda la metodología del inbound marketing. Empezamos?
