Un viernes más os traemos cuatro definiciones del diccionario de inbound marketing, esperamos que las disfutéis: Long-tail keyword o palabra clave de cola larga, Marketing de contenidos, Outbound marketing y Pay-per-click o PPC. Si quieres la versión completa del diccionario la puedes descargar al final del post.
¿QUÉ ES UNA LONG-TAIL KEYWORD O PALABRA CLAVE DE COLA LARGA?
Una long-tail keyword o palabra clave de cola larga es una palabra clave muy específica. Por ejemplo:
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Comprar piscina (general) vs. Comprar piscina vinilo (específica)
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Restaurando Barcelona (general) vs. Restaurando Barrio Gótico (específica)
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Diseño gráfico (general) vs. Diseño gráfico para pequeñas empresas (específica)
Como se trata de términos o frases muy concretas, a veces incluso técnicas, tienen poco volumen de busca.
Aun así, las ventajas de las long-tail keywords son que tienen mucha menos competencia y la conversión es más alta, puesto que suelen atraer tráfico que está buscando una solución para un problema muy particular. Esto mismo hace que las long-tail keywords sean idóneas para las campañas de PPC en Google Adwords y el SEO de empresas de carácter local o altamente especializada.
¿QUÉ ES EL MARKETING DE CONTENIDOS?
El marqueting de contenidos es la estrategia que consiste en crear y compartir material relevante para nuestros buyer persona (público ideal de la marca), con el fin de captar y mantener su atención.
Estos conocimientos se pueden publicar de muchas maneras, siempre teniendo en cuenta el perfil de nuestro público objetivo: en forma de artículos de blog, guías, vídeos, infografías…
Las diversas tipologías de contenidos se pueden aprovechar para responder a las dudas que los usuarios tienen a medida que pasan por los diferentes ciclos de compra: en el blog puedes darles información básica que les ayude a formar una opinión, con las guías puedes ofrecer información premium y en la web puedes acabar de convencerlos de que tu empresa es la mejor opción.
Para obtener resultados óptimos, los especialistas en marketing de contenidos planifican el trabajo por avanzado: deciden la cantidad de contenido que se tiene que crear, la frecuencia de publicación y la variedad de temáticas y formatos.
¿QUÉ ES OUTBOUND MARKETING?
El outbound marketing o marketing de interrupción es el marketing tradicional, que consiste en intentar empezar una conversación con una audiencia muy amplia lanzándole mensajes a través, por ejemplo, de telemarketing, publicidad impresa, correo no deseado o anuncios de radio o TV.
Dicho de otro modo, el outbound marketing lanza una red muy amplia, con la esperanza de atrapar a unos cuantos clientes en un mar lleno de consumidores segmentados de manera muy básica.
Como la empresa está intentando imponer su mensaje sin tener en cuenta si el consumidor quiere recibirlo o no, el marketing tradicional puede llegar a ser molesto. A medio y largo plazo, esta metodología, pues, crea antipatía y resulta contraproducente, por lo que los resultados son cada vez peores.
¿QUÉ ES EL PAY-PER-CLICK (PPC)?
El pay-per-click (abreviado PPC) es un modelo de marketing digital outbound en el cual el anunciante paga una comisión cada vez que uno de sus anuncios recibe un clic (de aquí el nombre pay-per-click o «pago por clic»). Básicamente, se trata de comprar visitas para un lugar web, en vez de «ganarlas» de manera orgánica mediante otros métodos gratuitos.
Google AdWords es el sistema de PPC más popular del mundo, puesto que la plataforma permite anunciarse tanto al buscador como a otras webs propiedad de Google. Los usuarios licitan por una keyword y cada vez que se realiza una búsqueda con esta palabra, Google analiza todos los anunciantes licitadores, escoge un grupo ganador (basándose en una serie de factores como por ejemplo la calidad y la relevancia de las keywords) y les muestra una parte destacada de la página de resultados. A veces, los anunciantes también pueden pagar una tarifa fija en vez de pagar por clic.
A pesar de que los anuncios pay-per-click hacen posible conseguir tráfico rápidamente, si no están muy planificados dentro de una estrategia global, puedes acabar pagando una pequeña fortuna sin atraer a los leads que justifiquen los gastos. Si bien seguramente captarás visitas por tu web, no te servirán de mucho si no desarrollas la relación.
El pay-per-click a solas sólo puede ofrecerte resultados limitados: si los visitantes no confían en tu marca o si no les ofreces valor, las campañas PPC sólo te traerán usuarios curiosos que quieren echar un vistazo. Por lo tanto, por norma general el PPC resulta más eficaz como complemento del inbound marketing.
La semana que viene te traemos nuevas entradas, si no quieres esperar puedes descargarte la versión completa en pdf aquí.
