Una semana más os traemos varios términos de nuestro diccionario de Inbound Marketing, esperamos que los disfrutéis: Inbound Marketing, Infografía, Keyword y Landing page. Si quieres tener acceso al diccionario completo puedes descargarlo al final del post.
¿QUÉ ES INBOUND MARKETING?
El inbound marketing o marketing de atracción es el uso estratégico, coordinado y combinado de técnicas SEO, redes sociales, marketing de contenidos y análisis de datos para captar genuinamente la atención de los internautas, mejorar la reputación online de nuestra empresa y, de este modo, conseguir más y mejores leads y una relación duradera con clientes existentes.
El inbound marketing es una metodología que requiere un procedimiento unificado y muy planificado y por la cual hacen falta herramientas y aplicaciones que permitan crear contenido atractivo para la persona adecuada (la buyer persona), en el lugar adecuado (el canal) y en el momento adecuado (la etapa del ciclo de compra de un cliente).
El término fue creado por Brian Halligan, uno de los fundadores de HubSpot, su socio Dharmesh Shah y su asesor David Meerman Scott, como contraposición al outbound marketing (el marketing tradicional), que interrumpe al usuario e intenta comprar su atención.
¿QUÈ ÉS UNA INFOGRAFÍA?
Una infografía es una manera de transmitir información gráficamente. Dicho con otras palabras, una infografía es un tipo de contenido que consiste en usar presentaciones gráficas para comunicar una idea: los diagramas, mapas, ilustraciones, tablas o una combinación de todas estas técnicas, se pueden considerar infografías.
Parte de su éxito se debe de al hecho que hacen posible compartir información que resultaría complicada de entender sólo con texto: gracias a la presentación visual, esquematizada y clara de los datos, incluso las cuestiones más complicadas se pueden asimilar y recordar tan sólo con un vistazo.
Hay que decir que las infografías también están ganando popularidad gracias al boom de la red social Pinterest, que ha permitido que se puedan compartir mucho más socialmente.
Por todo esto, no es de extrañar que cada vez sea más fácil encontrar webs para crear infografías como Visual.ly y que las infografías se hayan convertido en una herramienta imprescindible del marketing de contenidos.
¿QUÉ ES UNA KEYWORD O PALABRA CLAVE?
Una keyword o palabra clave es la palabra o grupo de palabras que tu buyer persona o cliente ideal más usa para buscar algo en particular.
Las keywords son, por lo tanto, las palabras clave por las cuales quieres aparecer a los resultados de busca. Para ganar visibilidad, sin embargo, se tienen que seleccionar los términos de forma escrupulosa y analítica, teniendo en cuenta factores como la competencia (¿hay muchas otras webs usando esta palabra clave?), la cantidad de búsquedas, la conversión, etc. A continuación, se tiene que optimizar la página web, elaborar contenido variado con estas keywords y crear enlaces a otras páginas relevantes.
Elegir las palabras clave correctas es vital para establecer un marco de inbound marketing eficaz a largo plazo. Por esta razón es muy importante identificar bien cuáles son los términos que tu buyer persona usa para encontrarte y el tipo de pregunta que hace: de este modo podrás desarrollar una estrategia que les resulte atractiva y les traiga a tu web.
¿QUÉ ES UNA LANDING PAGE O PÁGINA DE ATERRIZAJE?
Cuando un usuario clica a una call-to-action, ya sea a los resultados de los buscadores, a un e-mail o un anuncio de PPC, va a parar a una página. Esta página de aterrizaje, denominada landing page en inglés, es donde se entrega la oferta prometida a la call-to-action, normalmente a cambio de que el usuario comparta información (que después puedes usar para empezar a entablar conversación con él).
Cualquier página web, sin embargo, no es una landing page: una landing page es una página creada específicamente para obtener algo del usuario (normalmente sus datos de contacto), por lo cual se puede identificar porque siempre tiene un formulario.
Para convertir los usuarios en leads, la landing page tiene que ser lo más atractiva posible. En este sentido, hay toda una serie de técnicas de optimización de landing pages que te ayudarán a mejorar la ratio de conversión. Pero, en cualquier caso, es vital que lleves a cabo tests A/B que te permitan ver el rendimiento real de la página: de este modo podrás acabar de perfilar los detalles para crear una landing page irresistible.
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