Por tanto, es importante saber cómo crear una landing page única para cada una de las ofertas que ofrece tu negocio. Antes de continuar, te aconsejamos que leas este artículo para saber las funcionalidades que puede tener una página de aterrizaje: 'Qué es landing page'
Puedes crear páginas de aterrizaje que permiten al visitante descargar cualquier tipo de contenido (libros electrónicos, documentos técnicos, seminarios, etc.), o inscribirse en ofertas como pruebas o demostraciones gratuitas de tu producto, entre otros. Saber los elementos que debe incorporar una landing page te permitirá orientar a tu público, ofrecerles algo de valor y convertir un mayor porcentaje de tus visitantes en clientes potenciales.
Cómo crear una landing page y las 4 preguntas que debe responder
Hay cuatro aspectos principales de una buena landing page que se deben poder intuir en el visor en pocos segundos:
¿Qué ofrece exactamente? Aquí tienes que ponerte en la piel del visitante y entender si el valor de la oferta es proporcional a la información de contacto que te proporcionará el futuro cliente potencial.
¿Qué beneficio obtendrá el visitante? Tienes que saber explicar muy bien al visitante por qué es imprescindible que se descargue la oferta.
¿Por qué necesita el visitante la oferta de tu empresa? Para ir bien debes saber dar un sentido de urgencia alrededor de tu oferta.
¿De qué manera el usuario puede obtener la oferta? La página debería hacer fácil la iniciativa de llegar a la conversión.
Pasos para saber cómo crear una landing page
Para empezar necesitas seleccionar una plantilla para utilizarla como estructura de tu página de aterrizaje. Puedes buscar a través de las plantillas de tu gestor, comprar una plantilla de alta calidad o crear una plantilla de diseño mediante la conversión de una maqueta en un diseño de plantilla. Eso sí, asegúrate de seleccionar una plantilla que tiene un módulo de formulario.
- Pon un nombre a tu página
Introduce un nombre en tu landing page. Mejor si es un nombre descriptivo para que los visitantes sepan tu propósito y te puedan encontrar más fácilmente.
- Agregar contenido a la página
Ahora es el momento de añadir el contenido en el diseño de la plantilla que has elegido utilizando tu editor.
En este punto -para aprender con más detalle cómo hacer una landing page- debes saber que el título de la página es uno de los aspectos más importantes para la optimización de tu landing page. Por lo tanto, tu título de la página debe respetar todo esto:
- Reflejar verdaderamente el contenido de la landing.
- Cada página debe ser única. Están prohibidas las duplicaciones.
- Utilizar palabras clave que vayan en consonancia con tu objetivo de conversión.
- Brevedad. Escribe el mensaje de la oferta de forma clara, sencilla y comprensible.
- Utiliza un título claro. La descripción y el diseño de la landing deben transmitir el valor de tu oferta y crear un fuerte incentivo para que tus visitantes quieran descargársela o suscribirse.
- El diseño de una buena landing page debe estar orientado exclusivamente a llenar el formulario de contacto. Por lo tanto, elimina todos los enlaces de navegación, menús o elementos que sean susceptibles de distraer al visitante del foco de atención.
- Incluye en tu landing page iconos para compartir el enlace de la página a través de las redes sociales y que alienten a tus visitantes a hacer correr la voz sobre tu oferta.
- Introduce la URL
Recuerda que la URL debe ser corta y optimizada para la oferta de la página.
- Introduce un título para el formulario
Este título debe reforzar al visitante la idea sobre la necesidad de acceder al contenido descargable o la oferta que le ofreces.
- Introduce los campos del formulario
Si quieres realmente aprender los trucos más importantes sobre cómo crear una landing page perfecta, vale la pena que te entretengas en este punto de los campos del formulario de contacto. La información que pidas a un visitante debe estar equilibrada con el valor de la oferta. La extensión de los campos dependerá del perfil de cliente potencial al que te quieres dirigir. Para saber más, lee este artículo: 'Los datos que puedes y tienes que pedir para la captación de leads en las páginas de aterrizaje'
Después de que el visitante haya llenado los datos de contacto, deberás dirigir su acceso hacia el contenido de la oferta de inmediato. Las dos formas más fáciles son redirigir tu lead hacia una página de agradecimiento (thank you page) o reemplazar el formulario de la página de destino con un mensaje de agradecimiento.
Nosotros te recomendamos que redirige tu lead hacia una página de agradecimiento que puedas ofrecerle una oferta de seguimiento y darle más opciones adicionales para que continúe navegando. Sobre este punto, mira este artículo: '5 pasos para crear una buena thank you page'
- Emails de seguimiento
Después de haber convertido un visitante en lead tu trabajo no termina aquí. Tienes que hacer seguimiento de tu cliente potencial añadiéndolo a un flujo de trabajo para el envío personalizado de emails.
Saber los elementos de una landing page no sólo es saber cómo debe estar diseñada o qué contenido es el más adecuado. La nutrición de leads forma parte del siguiente paso que da sentido a la creación de la landing. La nutrición de leads basada en correos electrónicos de seguimiento te proporciona la oportunidad de enviar a tu contacto un mensaje personalizado con opciones para que, a corto o medio plazo, acabe poniéndose en contacto con tu empresa.
La nutrición de leads es uno de los pasos esenciales de toda una serie de pasos a seguir en la metodología del inbound marketing. La nutrición y el seguimiento de leads te permite establecer relaciones con el cliente de tal manera que puedas ir haciéndolo descender dentro del embudo de conversión hasta llegar al cierre de una venta.
Ahora que ya conoces las nociones principales sobre cómo crear una landing page, te invitamos a ampliar tus conocimientos. ¿Quieres aprender a convertir más visitas en leads?
